Generalmente, para ser exitoso en el mundo de los negocios es crucial abrirse al mercado internacional. Asimismo, es sabido que, dentro del mundo empresarial y comercial, una de las etapas más importantes es la de negociación. Ahí se decide todo y así como todo puede salir bien, también puede resultar un total fracaso. Por esta razón, es importante comprender que existen términos específicos para determinadas situaciones (incluso términos que no tienen traducción directa en nuestra lengua) y que conocer esto te ayudará a impulsar tu carrera, como lo hemos mencionado en entradas anteriores. (¡No te bastará tan solo con aprender Business English de manera generalizada para avanzar en tu carrera!)
En relación con esto, debemos recordar que la mayoría de negociaciones se llevan a cabo de manera oral y en simultáneo — sea en persona o por videoconferencia — , lo que nos obliga a responder casi de inmediato para que el proceso se lleve a cabo de manera fluida. En Slang, entendemos que puede ser engorroso tener que estar buscando en un diccionario o traductor lo que la otra persona está diciendo cada vez que no entiendas una palabra — especialmente en situaciones como estas — y queremos que tu inglés te lleve a ti y a tu negocio cada vez más lejos. Por eso, te traemos diez expresiones comunes durante una negociación para que no te tengas que preocupar más por quedarte paralizado al momento de no entender algo.
Seguramente, en algún momento te habrás dejado deslumbrar por la idea de algo, ya sea por como luce o suena; sin embargo, a la hora de la verdad, no resulta ser tal y como lo imaginabas porque, como dice el refrán, “no todo lo que brilla es oro”. En el caso del mundo de los negocios, existe una técnica llamada bait and switch, la cual consiste en atraer al cliente con una propuesta llamativa para luego ofrecer algo que no es tan bueno o es mucho más costoso.
Existen ocasiones en las cuales una conversación parece no terminar o no se percibe ningún avance en el proceso, debido a que la otra persona solo se dedica a hablar acerca de asuntos de menor relevancia. Es como si evitara tocar el tema que de verdad importa. En este tipo de situaciones podríamos decir que el otro is beating around the bush, lo que equivaldría a expresar que “se está yendo por las ramas”.
Y para evitar que sucedan situaciones incómodas como la anterior, una excelente solución es interrumpir la conversación de manera educada y decir let’s cut to the chase, es decir, “vamos al grano”. De este modo, podrán concentrarse en las cosas que son verdaderamente relevantes para la negociación.
Dicen que “el que mucho abarca poco aprieta” y esta expresión es una clara muestra de a lo que nos referimos cuando decimos you’re biting off more than you can chew. Al usar esta frase, no solo le demostrarás a tu contraparte que dominas expresiones nativas del inglés, sino que también posees un buen instinto para saber cuándo la otra persona está prometiendo cosas o plazos que, probablemente, no podrá cumplir.
Dicen que “si la vida te da limones, haz limonada”; no obstante, existen quienes a veces quieren escoger los mejores limones para ellos a fin de beneficiarse de manera injusta. Es en estos casos en los que usamos el verbo cherry-pick para dejar ver cómo alguien está seleccionando las cosas que solo lo benefician a él o ella sin pensar en el otro, ya sea para dar una mejor imagen o salir bien librado de algo.
Y en ejemplos como el anterior en los que la negociación no se hace de manera justa, unos ganan mientras que — lastimosamente — otros pierden. Y son estos últimos los que decimos que got the raw end of the deal, es decir que “salieron perdiendo” al no conseguir lo que querían o no quedar en igualdad de condiciones a las de su contraparte.
Existen dos tipos de personas: quienes planean cada paso del proceso con antelación y quienes decimos que fly by the seat of their pants, es decir, que prefieren seguir su instinto e ir actuando sobre la marcha. ¿Qué tipo de accionar será mejor para el negocio que vas a cerrar? ¡Todo dependerá de los resultados que esperas!
Hay ocasiones en las que toca renunciar momentáneamente a ciertas cosas para ocuparse de asuntos que demandan una inmediata atención. Es en estos contextos en los que es posible expresar que algo fue colocado on the back burner a fin de dar a entender que dicho proyecto se pospondrá ya que hay que ocuparse de cosas más importantes en el momento.
Dentro de todo ejercicio, es posible encontrar reglas tácitas que la experiencia nos ha enseñado que debemos seguir para que todo marche a cabalidad. Son estas las que llamamos en inglés de rule of thumb o “regla de oro” en español.
Los acrónimos son de las cosas más difíciles de aprender en una lengua extranjera, y más aún si no son usados en nuestra lengua materna. Sin embargo, abreviaciones como ASAP (as soon as possible) son de las que hay que aprender casi de manera obligatoria ya que es utilizado en casi todos los contextos al traducir “lo más pronto posible” o “cuanto antes”.
Esperamos que estas expresiones te sean útiles de ahora en adelante en tu profesión y que puedas ponerlas en práctica en tus reuniones de negocios. Igualmente, recuerda que Slang ofrece cursos como Professional Slang Terms dentro de su amplia oferta de cursos de inglés profesional, en donde podrás encontrar estas y muchas más locuciones que te permitirán desenvolverte como todo un experto.
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